ANALISIS STRATEGI DISTRIBUSI UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SALAMA NUSANTARA

Ardiyanta Oky, Oky (2013) ANALISIS STRATEGI DISTRIBUSI UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SALAMA NUSANTARA. D3 thesis, Fakultas Ekonomi.

[img]
Preview
Text
Oky Ardiyanta.pdf

Download (3MB) | Preview

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk : (1) Mengetahui secara langsung bagaimana strategi distribusi yang dipakai PT. Salama Nusantara. (2) Mengetahui kendala- kendala yang dialami PT. Salama Nusantara dalam mendistribusikan produknya. (3) Mengetahui jumlah volume penjualan PT. salama Nusantara. Penelitian ini dilaksanakan pada PT. Salama Nusantara. Data yang diambil selama 6 tahun dari tahun 2007-2012 yang terdiri dari strategi distribusi dan volume penjualan setiap tahun. Data dikumpulkan dengan teknik dokumentasi dilakukan dengan cara melihat dokumen atau pembukuan, teknik wawancara dilakukan dengan tanya jawab secara langsung dengan pemilik perusahaan, dengan data yang diperlukan untuk penelitian dan teknik observasi dilakukan dengan cara melakukan pengamatan dan pencatatan dengan meninjau langsung terhadap penerapan strategi distribusi dan juga volume penjualan yang terjadi pada PT. Salama Nusantara. Analisis data yang dilakukan adalah menggunakan metode analisis diskriptif kualitatif. Hasil penelitian menunjukan bahwa: (1) Strategi yang selama ini diterapkan pada PT. Salama Nusantara ada dua, yaitu strategi distribusi intensif dan selektif. (2) Kendala yang dihadapi oleh PT. Salama Nusantara dalam melaksanakan strategi distribusi adalah kurangnya jaringan atau mitra kerja dalam memasarkan produknya, penyampaian barang ke konsumen akhir tidak tepat waktu, sulitnya memprediksi kebutuhan pasar akan produk yang dihasilkan dan sulitnya memonitoring saluran distribusi yang sedang berjalan di lapangan. (3) Strategi yang diterapkan PT. Salama Nusantara tidak semuanya tepat sasaran. (4) Strategi distribusi yang tepat bagi PT. Salama Nusantara untuk meningkatkan volume penjualan adalah strategi intensif

Item Type: Thesis (D3)
Subjects: Ilmu Sosial > Ekonomi > Ekonomi
Divisions: Fakultas Ekonomi > D3 Akuntansi
Depositing User: Admin Akuntansi FE
Date Deposited: 17 Apr 2015 00:33
Last Modified: 09 Jun 2017 02:56
URI: http://eprints.uny.ac.id/id/eprint/16159

Actions (login required)

View Item View Item