%0 Thesis
%9 S1
%A Widihastuti, Sri
%A Siti Irene Astuti,
%B FIS
%D 2011
%F UNY:26647
%I Fakultas Ilmu Sosial
%T MODAL SOSIAL DALAM STRATEGI MLM (MULTY LEVEL MARKETING) TIANSHI DI YOGYAKARTA
%U http://eprints.uny.ac.id/26647/
%X Keberadaan MLM Tianshi saat ini sudah tidak asing lagi bagi masyarakat.     MLM Tianshi merupakan salah satu jenis MLM yang bergerak dalam bidang   makanan kesehatan, perawatan keeantikan, dan perawatan rumah tangga. MLM   Tianshi memiliki modal sosial di dalam strategi kinerjanya. Modal sosial   merupakan elemen penting dalam suatu bidang usaha MLM karena modal sosial   mengandung sumber-sumber daya aktual atau virtual (tersirat) yang berkembang   pada seorang individu atau sekelompok individu karena kemampuan untuk   memiliki suatu jaringan yang dapat bertahan lama dalam hubungan-hubungan   yang lebih kurang telah diinstitusikan berdasarkan pengetahuan dan pengenalan   timbal balik. Ada pun tujuan dalam penelitian ini yaitu untuk mengetahui modal   so sial yang terdapat dalam MLM Tianshi dan mengetahui modal sosial dalam   strategi MLM Tianshi di Y ogyakarta.     Penelitian ini mernpakan penelitian deskriptif kualitatif dengan   menggunakan metode observasi dan wawaneara dalam pengambilan data.   Penelitian dilakukan di stokis Tianshi di Jl. Pattimura no. 9 Kota Barn,   Yogyakarta. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan   teknik purposive sampling dengan alasan peneliti selama mengambilan sampel   dalam penelitian menggunakan pertimbangan tertentu dengan cara memilih orang­  orang yang bergabung dalam Tianshi karena mereka paham dengan MLM Tianshi   tersebut sehingga peneliti dapat meneari data dengan mudah. Uji validitas dalam   penelitian ini menggunakan triangulasi sumber dan metode. Peneliti memilih   sumber yaitu mahasiswa sebagai distributor Tianshi dan masyarakat, peneliti juga   menggunakan metode observasi dan wawaneara sehingga diperoleh keabsahan   data.     Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh peneliti menunjukkan hasil   penelitian bahwa 1) MLM (Multy Level Marketing) Tianshi sebagaimana suatu   lembaga memiliki modal sosial yaitu kepereayaan, jaringan dan norma. 2) Modal   so sial dalam strategi MLM (Multy Level Marketing) Tianshi adalah kepereayaan   yang dilakukan dengan eara melakukan presentasi dan memakai produk, jaringan   yang dilakukan dengan melakukan prospecting, dan norma yang hams dipatuhi   distributor meliputi norma tidak tertulis yaitu kepribadian, pengetahuan dan norma   tertulis.     Kata kunei: Modal Sosial, Strategi, MLM Tianshi