%0 Thesis
%9 S1
%A Widihastuti, Sri
%A Dr. Siti Irene AD, M.Si.,
%A Nur Hidayah, M.Si.,
%B Pendidikan Sosiologi
%D 2011
%F UNY:22539
%I Fakultas Ilmu Sosial
%T MODAL SOSIAL DALAM STRATEGI MLM   (MULTY LEVEL MARKETING) TIANSHI DI YOGYAKARTA   (Studi pada Stokis Jl. Pattimura No. 9 Kota Baru, Yogyakarta)
%U http://eprints.uny.ac.id/22539/
%X Keberadaan MLM Tianshi saat ini sudah tidak asing lagi bagi masyarakat.   MLM  Tianshi  merupakan  salah  satu  jenis  MLM  yang  bergerak  dalam  bidang   makanan  kesehatan,  perawatan  kecantikan,  dan  perawatan  rumah  tangga.  MLM   Tianshi  memiliki  modal  sosial  di  dalam  strategi  kinerjanya.  Modal  sosial   merupakan elemen penting dalam suatu bidang usaha MLM karena modal sosial   mengandung sumber-sumber daya aktual atau virtual (tersirat) yang berkembang   pada  seorang  individu  atau  sekelompok  individu  karena  kemampuan  untuk   memiliki  suatu  jaringan  yang  dapat  bertahan  lama  dalam  hubungan-hubungan   yang  lebih  kurang  telah  diinstitusikan  berdasarkan  pengetahuan  dan  pengenalan   timbal balik. Ada pun tujuan dalam penelitian ini yaitu untuk mengetahui modal   sosial  yang  terdapat  dalam  MLM  Tianshi  dan  mengetahui  modal  sosial  dalam   strategi MLM Tianshi di Yogyakarta.   Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  kualitatif  dengan   menggunakan  metode  observasi  dan  wawancara  dalam  pengambilan  data.   Penelitian  dilakukan  di  stokis  Tianshi  di  Jl.  Pattimura  no.  9  Kota  Baru,   Yogyakarta.  Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan   teknik  purposive  sampling  dengan  alasan  peneliti  selama  mengambilan  sampel   dalam penelitian menggunakan pertimbangan tertentu dengan cara memilih orangorang yang bergabung dalam Tianshi karena mereka paham dengan MLM Tianshi   tersebut sehingga peneliti dapat mencari data dengan mudah. Uji validitas dalam   penelitian  ini  menggunakan  triangulasi  sumber  dan  metode.  Peneliti  memilih   sumber yaitu mahasiswa sebagai distributor Tianshi dan masyarakat, peneliti juga   menggunakan  metode  observasi  dan  wawancara  sehingga diperoleh  keabsahan   data.   Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti menunjukkan  hasil   penelitian  bahwa  1)  MLM  (Multy  Level  Marketing)  Tianshi  sebagaimana  suatu   lembaga memiliki  modal sosial yaitu  kepercayaan, jaringan dan  norma. 2) Modal   sosial  dalam  strategi  MLM  (Multy  Level  Marketing)  Tianshi  adalah  kepercayaan   yang dilakukan  dengan cara melakukan  presentasi danmemakai produk, jaringan   yang  dilakukan  dengan  melakukan  prospecting,  dan  norma  yang  harus  dipatuhi   distributor meliputi norma tidak tertulis yaitu kepribadian, pengetahuan dan norma   tertulis.   Kata kunci: Modal Sosial, Strategi, MLM Tianshi